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羊爸爸社区,ren的汉字,亲亲爰爱的视频
 


大家好,我是愛種東西的老李。最近大家都在顧慮和擔心留樹保鮮的柑橘怎麽辦,面臨大家居家隔離和防範疫情的關鍵時期,絕大多數消費者大門不出的的現狀。遭受如此大的“黑天鵝”事件沖擊,許多果農都在談一個問題——樹上還沒有摘未銷的柑橘怎麽辦?對于目前仍然有大量挂果的果農而言,這可能是個壞消息,但毫無疑問,從産業角度今年将是柑橘産業的調整年。所有人經曆此事後,将有根本上的思維變化,有幾個地方可以給大家分析分析。柑橘銷售的觀念正從僥幸心理,變爲入袋爲安的理念如果說2020年大家最大的變化是什麽,老李覺得是意識和觀念的變化。自2018年起,柑橘價格呈現三連降的趨勢,特别是沃柑與砂糖橘的碰撞,或許2018-2019年大家是存在僥幸心理,但是在今年大家會意識到柑橘銷售的抗風險能力其實并不怎麽強,特别是中小戶種植者。可以看到,很多網友已經開始意識到一個問題,在庫、在樹的柑橘不會很好賣,大家已經有明确的風險意識,開始消化可能承擔的風險問題。因此,今年開始大家會有意識的思考,市場不确定的變化會帶來什麽,在柑橘銷售商囤貨居奇的人會慢慢變少,理性銷售的人也會更加多。優秀種植者會開始重視并經營銷售渠道,意識到客商關系的重要性如果說很多果農都在等待着客商安排代辦一家家看果,那麽今年可能就沒有那麽容易。許多村因爲“疫情”陷入了自封的狀态,對外地人多有歧視,這是不可取的。所謂隔絕疫情不隔絕愛,羊爸爸社区對外能夠給我們帶來經濟收入的果商要歡迎,畢竟老李之前的文章也提過,人民生活離不開吃這項基本生理需求,因此柑橘絕對是可以賣得出去的。2月2日,老李去看了深圳的各大超市的沃柑價格,目前每斤已經賣到12.8元,可爲是價格大幅上漲,而沃柑由于廣東、廣西等多數地方都有種植,供給相對平穩,價格較爲穩定。所以說好果依然有非常好的銷售機會,銷售渠道的關系維護和客商的關系尤爲重要,這可能是許多有遠見的果農在接下來會重視打造的點。從坐商變爲行商,不再局限于單一的銷售方式電商銷售喊了幾年,但真正能夠實現電商銷售的鄉鎮并不多,主要依靠鄉鎮電商銷售企業爲主。而這兩年逐漸有果農,特别是小規模柑橘種植戶開始以微商的形式在線賣果。老李在這裏分析一下,小果農變爲微商賣果的優勢主要有成本價格低,毛利可觀;與市場其他經銷式的微商相比,有明顯的價格優勢;銷售點穩固,每年均有較爲穩定的客戶;此外,還有不少中大型種植基地開始瞄準與商超的直接對接,特别是商超的中間商以及商超的直接采購者。據老李了解,像百果園、沃爾瑪、天虹等商超已與廣西、江西等大型基地合作直采,同時合作社及村委的介入,也聯合了一批中型基地進行聯合直采的工作。老李此次沒有老生重談經營問題,是因爲目前的境況下,勢必有不少果農的投入打水漂,所以這隻是是整個産業調整的開端。而産業的調整最關鍵的在于思想和觀念的變化,老李依然要重提一句老話,觀念先行,品質爲重、渠道次之!大家切莫因爲爲了錢而舍本逐末,不積極想外吸收新理念、新方法,隻爲了擴大規模求數量,而不求質量,既毀了自己的心血,也影響整個産業的發展。



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